“活(huo)著(zhu)是(shi)幸福(fu)，活(huo)下去(qu)是(shi)挑(tiao)戰”，這是(shi)很(hen)多中小企(qi)業經營者的(de)肺腑之言(yan)(yan)。即使是(shi)國內的(de)行業翹楚，但(dan)前(qian)有(you)外(wai)資豪門(men)，后有(you)國內同業的(de)大批追兵，在(zai)這種市場態勢下，企(qi)業的(de)壓力(li)山大是(shi)不言(yan)(yan)而喻的(de)。
在變頻器行業領域，中國(guo)市(shi)場(chang)這塊大蛋(dan)糕(gao)被歐美日等發(fa)達國(guo)家的(de)強勢企業切掉了超過七(qi)成的(de)份額，而(er)且其強大的(de)資金技術實力短期內無(wu)法撼動，大批的(de)中國(guo)中小企業只能競逐(zhu)余下的(de)國(guo)內市(shi)場(chang)份額。“走(zou)出去”是必然的(de)選擇，其難度是可以想(xiang)見的(de)，而(er)大連普傳(chuan)(chuan)科技公司就(jiu)是通過成功的(de)國(guo)際(ji)化戰略，從國(guo)際(ji)列強傳(chuan)(chuan)統盤(pan)踞(ju)的(de)歐洲(zhou)市(shi)場(chang)分(fen)得(de)一杯(bei)羹(geng)。
持(chi)之以恒(heng)的6%
普傳(chuan)科技(ji)是由(you)大(da)連電機集(ji)團(tuan)于2001年(nian)投資2000萬(wan)元設立的(de)分公司，即使是依托大(da)型國企的(de)投資背景，面對國內(nei)市(shi)場(chang)由(you)外資豪門把持的(de)市(shi)場(chang)態勢(shi)，普傳(chuan)科技(ji)的(de)市(shi)場(chang)弱勢(shi)地(di)位是顯而(er)易見(jian)的(de)。
2006年，普(pu)傳科(ke)技(ji)成功躋身國(guo)內(nei)變(bian)頻(pin)器行業(ye)(ye)領域前十(shi)強，這是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)在國(guo)內(nei)同業(ye)(ye)開始嶄露頭角的(de)(de)(de)(de)(de)標志。而(er)這種初步的(de)(de)(de)(de)(de)市場成功的(de)(de)(de)(de)(de)背后(hou)，市場業(ye)(ye)績的(de)(de)(de)(de)(de)穩步增長只是(shi)(shi)一(yi)個方面，最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)對(dui)擁有自主知識產權(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)核心技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)執著追求。多(duo)年來(lai)，普(pu)傳科(ke)技(ji)始終以超過企(qi)業(ye)(ye)年銷(xiao)售(shou)收入6%的(de)(de)(de)(de)(de)投入新產品、新技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)研發，這是(shi)(shi)公司董(dong)事(shi)長張海(hai)杰提出的(de)(de)(de)(de)(de)“潛心技(ji)術”的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)市場原點。
在“十一(yi)五”期間，普傳(chuan)科技與(yu)大(da)連理工(gong)大(da)學、哈爾濱工(gong)業大(da)學合(he)(he)作承擔(dan)國(guo)家863計(ji)劃“節(jie)能與(yu)新能源汽車”關鍵技術(shu)課題；與(yu)大(da)連海事(shi)大(da)學合(he)(he)作開發(fa)(fa)船用變(bian)(bian)(bian)頻(pin)器；與(yu)天津電(dian)氣(qi)傳(chuan)動(dong)設(she)計(ji)研究(jiu)所等(deng)(deng)(deng)組建了集技術(shu)研發(fa)(fa)、產(chan)品檢測、人(ren)才培育和信息檢索為一(yi)體的省級“電(dian)氣(qi)傳(chuan)動(dong)工(gong)程研究(jiu)中(zhong)心”等(deng)(deng)(deng)和“試驗中(zhong)心”等(deng)(deng)(deng)。企業年均開發(fa)(fa)新產(chan)品10多項。獲得專利、計(ji)算機(ji)軟件(jian)著作權(quan)35件(jian)，其中(zhong)有采用新技術(shu)、新工(gong)藝研發(fa)(fa)了具有自(zi)主知識(shi)產(chan)權(quan)的PI9000系(xi)(xi)列矢(shi)量(liang)控(kong)制變(bian)(bian)(bian)頻(pin)器、PR5200系(xi)(xi)列軟啟動(dong)器、ADSD系(xi)(xi)列交流(liu)伺(si)服驅(qu)動(dong)器和電(dian)機(ji)等(deng)(deng)(deng)新產(chan)品。企業逐步掌握了矢(shi)量(liang)控(kong)制技術(shu)、電(dian)機(ji)參數自(zi)學習(xi)、PWM整流(liu)器控(kong)制的軟件(jian)技術(shu)、IGBT驅(qu)動(dong)與(yu)保護、IGBT 并(bing)(bing)聯、整機(ji)并(bing)(bing)聯的硬件(jian)技術(shu)及電(dian)動(dong)汽車、光伏逆變(bian)(bian)(bian)等(deng)(deng)(deng)技術(shu)。特別是PI9000系(xi)(xi)列矢(shi)量(liang)控(kong)制變(bian)(bian)(bian)頻(pin)器，屬(shu)國(guo)家重(zhong)點科技發(fa)(fa)展領域(yu)——“光機(ji)電(dian)一(yi)體化(hua)”的“變(bian)(bian)(bian)頻(pin)調速(su)設(she)備”，也是戰(zhan)略性新興產(chan)業重(zhong)點支持項目。采用的矢(shi)量(liang)控(kong)制變(bian)(bian)(bian)頻(pin)調速(su)技術(shu)是當代最先進的電(dian)機(ji)調速(su)和節(jie)能技術(shu)，為“節(jie)能關鍵技術(shu)”，屬(shu)節(jie)能自(zi)主創(chuang)新和產(chan)業化(hua)項目。
在創新(xin)(xin)模式上(shang)，普(pu)傳科(ke)技從消化(hua)(hua)吸收(shou)、集成創新(xin)(xin)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)到(dao)目前(qian)的(de)(de)原始創新(xin)(xin)，建立了基礎與(yu)前(qian)沿研(yan)(yan)究(jiu)、工程化(hua)(hua)研(yan)(yan)究(jiu)和產業化(hua)(hua)研(yan)(yan)究(jiu)三個層次專業化(hua)(hua)分(fen)工的(de)(de)高(gao)(gao)效技術創新(xin)(xin)研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)體系。通過(guo)不斷(duan)的(de)(de)科(ke)技創新(xin)(xin)、工藝創新(xin)(xin)和產品質(zhi)量(liang)升級，使公司(si)主導產品向高(gao)(gao)性能(neng)、高(gao)(gao)科(ke)技含(han)量(liang)、高(gao)(gao)附加值的(de)(de)國際(ji)先進(jin)水平(ping)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。
不(bu)斷(duan)積累(lei)的(de)(de)(de)(de)核心技術(shu)，令企(qi)業的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)競爭力獲得顯(xian)著提升。多年(nian)來，普傳科技在國(guo)內市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)復合(he)增長率約為20%，雖然在整(zheng)體(ti)呈兩位數增長的(de)(de)(de)(de)變頻器行業領域，這一業績增長指標(biao)并不(bu)特別(bie)出眾，但基于(yu)核心創新(xin)為導向的(de)(de)(de)(de)企(qi)業發展(zhan)(zhan)戰略，通過與(yu)國(guo)內產業發展(zhan)(zhan)大(da)勢(shi)緊密融合(he)，開始逐(zhu)步(bu)顯(xian)現出旺盛的(de)(de)(de)(de)后發優勢(shi)。如集電(dian)(dian)機控(kong)制、節(jie)能、驅動為一體(ti)的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)機環保節(jie)能器的(de)(de)(de)(de)開發和生產獲得很(hen)大(da)成功，在大(da)慶油田、鞍鋼、國(guo)電(dian)(dian)、華能等都有很(hen)好的(de)(de)(de)(de)應用，實(shi)踐節(jie)電(dian)(dian)率在30%以上。
國(guo)際市(shi)場“逆(ni)襲”
在外國品牌大(da)舉“入(ru)侵”的背景下，企業要(yao)(yao)想獲(huo)得更(geng)大(da)的發展空間，實施國際化市場(chang)戰略勢所(suo)必然，而(er)要(yao)(yao)成功地走(zou)出去(qu)，需要(yao)(yao)的不僅是勇氣，更(geng)是企業核(he)心技術實力的試金石。
在(zai)實施國(guo)際(ji)化戰(zhan)略的(de)(de)(de)過程中，普(pu)(pu)(pu)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)決策(ce)層充(chong)分評(ping)估(gu)了其(qi)中的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)難度，并(bing)制(zhi)定了先易后難、逐(zhu)步推進(jin)的(de)(de)(de)“逆襲”節奏：從(cong)東南(nan)亞(ya)(ya)、俄羅斯、西亞(ya)(ya)到南(nan)美、北歐(ou)。為此，公司先后成(cheng)立了國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)部(bu)(bu)、亞(ya)(ya)洲部(bu)(bu)、歐(ou)洲部(bu)(bu)和北美部(bu)(bu)。而其(qi)中的(de)(de)(de)一個關鍵環節，就是連(lian)續十次(ci)參(can)加世界(jie)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)德國(guo)漢諾威工業博(bo)覽會。由此可見(jian)普(pu)(pu)(pu)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)進(jin)軍國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)決心。在(zai)國(guo)際(ji)大(da)牌(pai)林立的(de)(de)(de)頂級競(jing)技(ji)(ji)場(chang)，普(pu)(pu)(pu)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)從(cong)寂(ji)(ji)寂(ji)(ji)無聲到逐(zhu)步獲得客(ke)戶(hu)認可和市(shi)場(chang)訂單，這(zhe)是一次(ci)艱(jian)苦的(de)(de)(de)跋涉。到2012年普(pu)(pu)(pu)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)第十次(ci)參(can)加漢諾威博(bo)覽會，到公司展臺(tai)前造訪的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)大(da)多均有意采購(gou)展出(chu)的(de)(de)(de)樣機，并(bing)表(biao)示愿意測試普(pu)(pu)(pu)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，以及(ji)雙方開展長期合作。不少客(ke)戶(hu)稱贊(zan)普(pu)(pu)(pu)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)展出(chu)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)無論外(wai)觀設計(ji)還(huan)是產品(pin)(pin)性(xing)能上(shang)都頗有大(da)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)風(feng)范，一些國(guo)際(ji)大(da)品(pin)(pin)牌(pai)也開始認可普(pu)(pu)(pu)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)研發與技(ji)(ji)術實力(li)，這(zhe)顯(xian)然是普(pu)(pu)(pu)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)最(zui)感欣慰的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)褒獎。
近年來(lai)，普(pu)(pu)傳(chuan)科(ke)技(ji)的(de)國(guo)際化市場戰略逐步取得突破性進(jin)展，其中的(de)標志(zhi)是產品成功打進(jin)歐洲(zhou)國(guo)家市場，并簽訂了(le)歐洲(zhou)產品代理，同時公司利用國(guo)際電(dian)子商(shang)務平臺，已與印度、伊朗、韓(han)國(guo)、巴西、俄羅斯(si)、英國(guo)等100多(duo)個國(guo)家和地(di)區的(de)客戶建立了(le)業務聯系，捷克、伊朗、巴基斯(si)坦等國(guo)客戶來(lai)到普(pu)(pu)傳(chuan)科(ke)技(ji)實(shi)地(di)考察。另(ling)外(wai)，普(pu)(pu)傳(chuan)科(ke)技(ji)通過相(xiang)關國(guo)際認證，獲(huo)得了(le)歐洲(zhou)市場準入(ru)證。公司在(zai)(zai)德國(guo)、新加(jia)坡、俄羅斯(si)等國(guo)成功注(zhu)冊(ce)(ce)了(le)商(shang)標，美洲(zhou)國(guo)家的(de)注(zhu)冊(ce)(ce)工作正在(zai)(zai)審核(he)中。
“對(dui)普傳科技來說，我們比任何時候都更接近(jin)夢想”，公司有關人士這樣告訴記(ji)者。
做(zuo)標準的制定(ding)者(zhe)
一流的(de)(de)企業(ye)做標準(zhun)，這是經(jing)濟界的(de)(de)共識。而在(zai)變頻器的(de)(de)國家標準(zhun)的(de)(de)起草、審定的(de)(de)過程中，大連普傳科技(ji)是其中重要的(de)(de)參與單位，這是普傳科技(ji)在(zai)國內同行業(ye)中地(di)位的(de)(de)高度認(ren)可(ke)。
近年(nian)來，隨著(zhu)市場(chang)競爭的(de)(de)(de)升級(ji)，市場(chang)上(shang)變(bian)頻(pin)器的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)越(yue)來越(yue)多、型號越(yue)來越(yue)雜(za)，企業紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)制定自己的(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)，再通(tong)過概(gai)念炒作或營(ying)銷行(xing)為，借機擴(kuo)展(zhan)為所謂的(de)(de)(de)行(xing)業標(biao)準(zhun)，從(cong)而導致標(biao)準(zhun)滿天飛。2011年(nian)，全國(guo)(guo)變(bian)頻(pin)調速標(biao)委會(hui)成立,這是2011年(nian)國(guo)(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)化管理(li)委員會(hui)批準(zhun)的(de)(de)(de)第一個也可能(neng)是唯一一個標(biao)準(zhun)化委員會(hui)，隨著(zhu)該標(biao)委會(hui)的(de)(de)(de)成立和(he)相關工作啟動，我(wo)國(guo)(guo)變(bian)頻(pin)調速設(she)備企業將(jiang)結束十幾年(nian)的(de)(de)(de)“野(ye)蠻生長”，走上(shang)科學、有序發展(zhan)的(de)(de)(de)道路。
據了(le)解，普傳科技(ji)(ji)參加了(le)“全(quan)國(guo)(guo)變(bian)頻(pin)調速設備標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)委員(yuan)會”參與國(guo)(guo)家標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)的制修訂(ding)工(gong)作(zuo)，目(mu)前已完成(cheng)了(le)“通用(yong)(yong)1kV以上變(bian)頻(pin)器(qi)(qi)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)條(tiao)件（20100792-T-604）”、“通用(yong)(yong)1kV及(ji)以下(xia)變(bian)頻(pin)器(qi)(qi)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)條(tiao)件（20100794-T-604）”、“通用(yong)(yong)1kV及(ji)以下(xia)變(bian)頻(pin)器(qi)(qi)驗(yan)收(shou)規程（20110963-Q-604））”、“通用(yong)(yong)1kV以上變(bian)頻(pin)器(qi)(qi)驗(yan)收(shou)規程（20110964-T-604）”4個(ge)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)項目(mu)審定報批稿。此前，普傳科技(ji)(ji)作(zuo)為(wei)“全(quan)國(guo)(guo)電(dian)力(li)電(dian)子學標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)委員(yuan)會調速電(dian)氣(qi)(qi)傳動系統半導體(ti)電(dian)力(li)變(bian)流器(qi)(qi)分(fen)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)委員(yuan)會(TC60/SC1)”成(cheng)員(yuan)參加了(le)GB/T12668系列《調速電(dian)氣(qi)(qi)傳動系統》的4個(ge)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)的審定工(gong)作(zuo)，該(gai)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)已完成(cheng)報批。
——摘自大連《新商報》鏈接：
